El objetivo de este entrenamiento es dotar de herramientas potentísimas a los profesionales de la venta . Es una forma poderosa de reconocer la información que recibimos de nuestro cliente; cómo piensa ,cómo procesa y cuál es su forma de comprar.

 

Esta técnica utiliza el lenguaje para que los vendedores identifiquen los distintos niveles de pensamiento del cliente y les permitan adaptarse a su forma particular de pensar y actuar, generando cordialidad y empatía, factores que favorecen enormemente la relación con el cliente y la posibilidad de vender.

 

Sabrán detectar sus propios modelos de conducta cuando realizan su trabajo, con la finalidad de auto-modelarse y conseguir siempre estar en el estado adecuado para realizar una venta efectiva y continua.

Con la formación de GENIUSS SALES , los vendedores aprenderán a detectar los sistemas representacionales de las personas, aprenderán a estar en sintonía con el cliente, Rapport  con la finalidad de obtener el resultados deseado.

 

Sistemas Representacionales

Llamamos sistemas representacionales a la manera en que representamos internamente la realidad que percibimos.Los sentidos nos proporcionan la información vital que nos permite relacionarnos con el medio, por lo que nuestra experiencia de la realidad cotidiana es fruto de nuestra experiencia sensorial. Saber cómo es esa experiencia en las personas, nos asegura una conexión exitosa con nuestro cliente. Reconocer esta información en nuestros clientes  es uno de los secretos de  GENIUSS SALES para la venta.

 

La  Estructura Profunda 

Es la que está ligada íntimamente a la persona y su representación.

Rapport y calibrado, tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar una comunicación donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escucha activa y sana.

Con estas técnicas podemos concentrarnos en lo que la otra persona trata de comunicar y a su vez hace que comuniquemos justo lo que queremos.

 

La calidad en la Comunicación es directamente una medida entre la relación que tiene una palabra o postura corporal , con la representación interna de la persona

 

R.A.U  rescate  Auto-Recurso

Automodelarse

Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para actuar eficientemente.

Aquellos que han alcanzado el dominio eficaz de la comunicación, están en condiciones de modificar su propia experiencia del mundo y de influir en sus  pensamientos, sentimientos y acciones que conforman la experiencia de la mayoría de nosotros.

Por tanto, el dominio que se tenga sobre el RAU , determinarán el grado de superación de cada persona.

 

En las ventas el RAU es una herramienta que  ayuda a identificar cual es tu comportamiento ante: venta efectiva y venta no afectiva.

 

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